Как НЕ надо продавать посредникам! Ошибки переговоров. Фильм Стрингер, сцена с велосипедом

Видео №15 об ошибках аргументации при проведения презентации перепродавцу Что делал главный герой для того, чтобы получить максимум за краденый велосипед? Он сначала «продавал» - создавал ценность, а уже потом «вступал в переговоры». Какие ошибки он допустил? Он продавал велосипед перекупщику так, как будто тот является пользователем. О чем нужно было говорить перепродавцу? О том, почему этот велосипед быстро и дорого продастся о том, что на эти велосипеды очень большой спрос, что в других ломбардах эти велосипеды продаются по 3-4-5 тысяч долларов. То есть разными способами показывать, что этот велосипед продастся быстро и с большой наценкой, а не просто говорить о том какими замечательными ходовыми и прочими свойствами он обладает. Это одна из главных ошибок менеджеров по продажам при работе с перепродавцами: вместо рассказа о том, какую прибыль получит перепродавец, какая у него будет оборачиваемость, каких новых клиентов он сможет привлечь, продавец рассказывает о том какими замечательными потребительскими свойствами обладает данный товар. ЛПР перепродавца не понимает зачем ему вводить эту продукцию в ассортимент и логично отвечает отказом. ______________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется...