Тренинг продаж. Лекция 2

Видео создано профессором кафедры психологии ВФ МГЭУ Юрием Щербатых в рамках курса «Тренинги в организации», который изучают в ВУЗе менеджеры. Для увеличения продаж и прибыли в компании необходимо обучать торговый персонал (менеджеров продаж). Самым эффективным методом является тренинг по увеличению продаж, который позволяет обеспечить увеличение продаж, а значит и рост доходов компании. Часто компания дает объявление о том, что ей требуются менеджеры по продажам, но гораздо эффективней и дешевле провести хороший тренинг по продажам и научить своих сотрудников современным и эффективным методам продаж товаров и услуг. Психологический тренинг позволяет разобрать и закрепить такие темы, как «этапы продаж», «выявление потребностей», «презентация товара», «отработка возражений», «5 этапов продаж» и т.д. В данном видео дается вторая часть программы тренинга продаж и разбирается сущность продаж с точки зрения психологии. Эта видео-лекция описывает следующие этапы тренинга: Часть 2: 7. Этапы продаж и их значение; 8. Виды подготовки к продажам; 9. Первый контакт; 10. Выявление потребностей и блоков; 11. Презентация коммерческого предложения 12. Отработка сомнений и возражений; 13. Завершение продажи; 14. Послепродажное сопровождение. продаж потребностей товара