Как вывести бизнес в Китай | Виктор Соковнин, Анна Никулина

Как вывести бизнес в Китай, не потерять все деньги и не напороться на подводные камни? Вывод B2B-бизнеса в Китай - это стратегическая возможность, сопряженная с множеством рисков. 🎙 Виктор Соковнин - мой коллега по АНД, независимый директор, советник по стратегии и продуктам. Эксперт по Китаю. Ex-Avito, ex-Cian. Мы обсудили • С какими реальными барьерами сталкиваются иностранные компании на китайском рынке? • Какие стратегические ошибки сводят на нет все усилия? • В чем специфика переговоров и продаж в B2B? • Как выстраивать долгосрочные отношения и становиться «своим» в Поднебесной? • Что легче, а что труднее выводить на этот рынок? • Как культурные и ментальные особенности влияют на бизнес-процессы? [00:45 - 01:00] моя история с Китаем началась давно, в далеком 2004 году. Тогда я после второго курса уехал учить китайский язык. Тогда Китай еще многими воспринимался как страна третьего мира [03:49 - 03:56] меня пригласила компания B2B Center. У нее стояла задача выйти на китайский рынок [04:01 - 04:10] была задача вырастить бизнес, выйти на другие рынки, повысить капитализацию. Им нужен был профессионал с китайским опытом [06:34 - 06:43] с первым партнером мы расстались, потом долго мы изучали рынок, общались разными партнерами, инвесторами, фондами [09:48 - 09:54] мы вроде бы предложили, договорились, нам сказали, да, а потом бизнес никуда не едет [11:35 - 11:37] как и многие азиаты, достаточно закрыты [13:08 - 13:15] интересно, а какие еще шаги были...