Отечественные сетевые решения: от паритета к массовому внедрению, Олег Смагин «Сонерик»

Олег Смагин, директор по развитию бизнеса Сонерик. Конференция «Телеком Будущего 2026» «TMT Conference». Сейчас главная задача — выпустить NVP, сопоставимый по функционалу с мировыми поставщиками. Основной фокус компании — укрепиться на российском рынке, а не распыляться на раннюю экспансию. Экспорт рассматривается как долгосрочный шаг, прежде всего в Беларусь и страны СНГ. Для софтверного продукта экспорт и экономика разработки выглядят проще, чем для производителей железа. Для производителей базовых станций российский рынок слишком мал, чтобы выйти на конкурентную затратную эффективность. От операторов есть жёсткий запрос на функциональный и ёмкостной паритет, чтобы не менять операционные модели управления сетью. История импортозамещения в телекоме только начинается: после 2022 года появились первые российские разработки и коммерческие решения. Пока реальный коммерческий пример — это решение Протея, и оно столкнулось с серьёзными технологическими, организационными и экономическими трудностями. Компания пока не готова к форвардным контрактам с крупными операторами, поэтому вопрос масштабного внедрения остаётся открытым. Для успеха нужны кооперация разработчиков, операторов и регулятора, а лабораторных тестов недостаточно — продукт должен проходить реальный трафик.