Подготовка к большим переговорам! Как готовиться и главная ошибка

Видео №5. Подготовка к большим командным переговорам Видео о том, как готовиться к важным командным переговорам. В российских компаниях не принято особо готовиться к переговорам. Чаще всего назначается цель максимум, а дальше все действуют по принципу «главное ввязаться в бой, а там разберемся». Если при проведении переговоров один на один недостаток подготовки можно как-то компенсировать скоростью реакции и быстротой мышления, то при проведении командных переговоров отсутствие распределения ролей, зон ответственности, правил взаимодействия между собой и с оппонентами приводят к провалу. В ролике, который мы с вами посмотрели было показано как и что должен сделать руководитель переговорной группы при подготовке к важным переговорам. Домашнее задание при подготовке к следующим командным переговорам поставьте цели минимум и максимум, определите зону ответственности каждого участника, правила взаимодействия между собой внутри команды и с контрагентами, при обсуждении каких вопросов тот или иной участник включается в обсуждение, а также тайные знаки, которые вы можете подавать друг другу. _________ Смотрите другие разборы из фильмов: ___________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется...