Как не слить информацию в переговорах? Ошибки в продажах, переговорах и торге. Прослушка и шпионаж.

Видео №12 об ошибках переговорщиков, обсуждающих ситуацию на территории контрагента и о выходе на неформальный уровень. _____________________ Переговоры начинаются в тот момент, когда вы переступаете порог организации, в которую пришли на переговоры. Ведь вы не знаете, кто те люди которые идут рядом с вами по коридору, вы не знаете оборудована ли переговорная системами прослушки. Расскажу вам историю, которую слышал от двух разных, никак между собой не связанных менеджеров по продажам. «Мы пришли на переговоры в такую-то торговую сеть. Закупщики задерживались. Нас вдвоем с коллегой оставили в переговорной. И мы начали готовиться к переговорам. Начали обсуждать стратегию, возможные условия, скидки, уступки. Когда пришли закупщики, они начали бить точно в те места, которые мы обсуждали». Это стандартная практика при проведении серьезных, крупных многомиллионных переговоров, когда овчинка стоит выделки. Поэтому еще раз напомню главное правило: вся подготовка до переговоров в своих стенах. Второй интересный момент: два уровня в переговорах формальный и неформальный. Большой стол ситуация конфронтации, стороны сидят друг напротив друга, разделенные этим широченным столом в ситуации оппозиции. Для того, чтобы подтолкнуть другую сторону к нужному для вас решению иногда нужно просто сделать маленький шаг, выйти на неформальный уровень. Иногда выход такого плана из формального взаимодействия позволяет гораздо быстрее договориться. ____ «Обычный продавец «продает» товар...