Новые правила логистики Wildberries 2026: ИРП, объемная тарификация и рост расходов до 50% — как не потерять прибыль на WB

Новые правила логистики Wildberries: как Индекс распределения продаж (ИРП) и объемная тарификация съедают вашу прибыль? Вы заметили, что расходы на логистику резко пошли вверх, а маржинальность падает? Все дело в масштабных изменениях тарифов Wildberries. Теперь ваши затраты напрямую зависят от объема товара и Индекса распределения продаж (ИРП). В этом видео мы детально, на реальных цифрах и примерах из личных кабинетов разбираем, как не уйти в минус и правильно рассчитать юнит-экономику в новых реалиях. В этом видео вы узнаете: Конец эпохи дешевых возвратов. Забудьте про фиксированную обратную логистику за 50 рублей. Теперь она зависит от габаритов: первый литр стоит 46 рублей, а каждый последующий — 14 рублей. Мы покажем расчет, в котором возврат 10-литрового товара обойдется уже в 172 рубля. Для объемных товаров с низким выкупом (например, верхняя одежда) ситуация становится критичной. Как на самом деле рассчитывается ИРП. Индекс распределения продаж пересчитывается каждый понедельник и учитывает данные за последние 13 недель, поэтому быстро исправить его не получится. Самое важное: сумма, которая прибавляется к логистике, высчитывается от вашей цены на товар до скидки (СПП). Ловушка 60% локализации. Если ваша локализация больше 60%, ИРП равен нулю, но если она падает хотя бы на долю процента — к вам сразу применяется надбавка от 2%. В видео мы разбираем ситуации, когда нехватка всего одного или пары локальных заказов обрушивает показатели и влечет штрафы для всех...