Почему IKEA продаёт больше, когда ты устаёшь. Психология маршрута покупателя

Разбираем, на каких принципах IKEA делает многомиллионные обороты и как те же самые принципы можно использовать при продажах B2B. В видео: — Неслучайная случайность. Как Ikea "заставляет" набирать целую тележку. — Денежный лабиринт. Заходишь с пустой корзиной, выходишь с полной. — Самая продающая зона в магазине. — Воронка продаж и Ikea. — Место, где теряются клиенты.