Заявки есть, продаж нет: как выстроить отдел продаж с высокой конверсией. Игорь Мельник

Мы помогаем онлайн-школам, экспертам и продюсерам предоставлять обучение в рассрочку легко и безопасно. Наши преимущества: — Отдел продаж в 5 странах — Сами интегрируем и настроим вашу LMS — Выручка на вашем счету уже завтра — Поддержка учеников и школы на всех этапах Там делимся полезной информацией и новостями из сферы онлайн-образования. В гостях был Игорь Мельник — человек, который учит отделы продаж эффективно выполнять свою работу уже 13 лет! Мы задали Игорю популярный вопрос: что делать, если заявки есть, а продаж нет? Эту тему обсудили с разных сторон. Если не успели на эфир, забирайте 5 тезисов с эфира: 🔵 Почему заявки не превращаются в оплаты? Часто проблема не в количестве заявок, а в отсутствии системы: нет четких скриптов, логики касаний, структуры закрытия сделки. 🔵 Как "вшивать" рассрочку в скрипт  Важно объяснить клиенту, как именно она работает, какие у неё преимущества, и почему это может быть удобно лично ему.  🔵 Чего не хватает современным отделам продаж? Навыков ценностной отработки возражений. Продавец должен понимать, чем продукт полезен, чем он отличается от других и как его аргументированно презентовать. 🔵 Как подготовить продавцов, чтобы они не боялись предлагать рассрочку Продавцы должны тренироваться, как спортивная команда, а не выходить "в игру" без разминки. 🔵 Как собственнику убедиться, что в ОП все в порядке? Достаточно понять структуру, иметь систему обратной связи и хотя бы один раз глубоко погрузиться в процессы. ⤵️ А как вы...