Костя Дубровин, Роман Масленников. Как поднять продажи. Вдумчиво о продажах. Большие сделки

Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). Таймкоды: 00:00 Начало видео 00:27 Кратко о Косте Дубровине 00:59 Путь в продажах 01:57 Что в бизнесе главное? 04:55 Топ 3 ошибок в продажах: 1. Нет или мало звонков 05:32 2. Непрофильная нагрузка менеджеров, ходьба "ромашкой" 07:07 3. Нехватка лидов 08:31 Звонки или переписка? 13:31 Нужен ли маркетинг или PR хорошему продукту? 15:53 Примеры недоработок в маркетинге 17:48 Первые шаги к усилению продажах в B2B 19:21 Успех B2С зависит от гиперперсонализации 20:20 Выстраивание отношений в В2В 23:08 О книге "Большие сделки" 24:29 Магия считывания людей по методике "8 граней личности" 26:30 Как Костя применяет методику "8 граней личности" в бизнесе и жизни 32:20 Кому стоит прочитать книгу "8 граней личности" 34:02 Пара человек + задача должны совпадать 35:26 Методика оценки в подборе персонала важна 37:24 Каким должен быть Менеджер по продажам и маркетолог 40:54 Описание задач под каждую грань в книге "8 граней личности" 42:44 По каким вопросам можно обратиться к Косте Дубровину 43:48 Бонус от Кости 45:02 Пожелание предпринимателям Основные вопросы интервью: 1. Что такое продукт и как он встраивается в жизнь клиента? 2. Какова роль продаж в бизнесе и что может быть не так с продажами? 3. Какие основные ошибки совершают менеджеры по продажам? 4. Какова роль активного и пассивного привлечения клиентов в продажах? 5. Какова роль...