Приемы кремлевской школы переговоров. Это работает!

Кремлёвская школа переговоров — это миф или реальность. В этом видео я расскажу, что это за методика и откуда она взялась. Сразу признаюсь: нет такой организации «Кремлёвская школа переговоров». Если вы зайдёте в Кремль и скажете: «Где у вас школа?» — вы её не найдёте. Это собирательный образ. Изучая русских, советских и российских выдающихся деятелей, я собрал методику, как они вели переговоры. Эту методику я и хочу вам представить. Кто же авторы этой технологии? Конечно, это такие выдающиеся деятели, как Сергей Юльевич Витте, Андрей Андреевич Громыко — министр иностранных дел, о котором Генри Киссинджер говорил, что за все годы работы он не сделал ни одной дипломатической ошибки. Это Александр Горчаков и другие великие дипломаты, которые сформировали то, что я называю «Кремлёвской школой переговоров». Она жёсткая, манипулятивная, но крайне эффективная. Я говорю об этом, чтобы вы понимали, как с вами играют, манипулируют, и как этому сопротивляться. «Кремлёвская школа переговоров» состоит из пяти шагов, каждый из которых имеет своё значение. Первый шаг — слушать. Когда перед вами жёсткий переговорщик, он не начинает с давления. Он внимательно слушает. Потому что он получает информацию, находит болевые точки. А когда нас слушают — человек нам нравится. Второй шаг – задавать вопросы. Приоритет в переговорах именно у того, кто задает вопросы, а не все время говорит. Третий — обесценивание. Оно бывает мягким и жёстким: «Вы не до конца проработали свою позицию», «Ваш продукт...