Прогнозирование спроса на новые товары: 3 рабочих подхода

Прогнозирование спроса на новые товары — одна из самых сложных задач в закупках и управлении запасами. У нового товара нет истории продаж, поэтому рассчитать будущий спрос сложнее, чем по уже знакомым позициям в ассортименте. В этом видео разбираем, как прогнозировать спрос на новый товар в трёх типичных ситуациях: при ротации ассортимента, при расширении товарной линейки и при запуске абсолютно нового продукта, у которого раньше не было аналогов в продаже. Вы узнаете: — почему даже современная система управления запасами не может идеально предсказать спрос на новый товар без исходных данных; — как использовать данные по старым аналогичным товарам при ротации ассортимента; — как строить прогнозирование спроса на товар при расширении ассортимента; — что делать, если компания вводит абсолютно новый товар без истории продаж и прямых аналогов; — какие подходы помогают сделать прогноз более точным; — как снизить риск дефицита, излишков и ошибок в закупках при вводе новинок. Если товар просто заменяет старую позицию, можно опираться на продажи аналогов. Если компания расширяет ассортимент, важно учитывать похожие товары, категорию, целевую аудиторию и ожидаемое распределение спроса. А если вы запускаете совершенно новую позицию, прогноз строится осторожнее: через экспертные оценки, тестовые поставки, аналоги на рынке и регулярную корректировку данных после старта продаж. Такой подход помогает точнее планировать закупки, не замораживать деньги в лишних остатках и не допускать...