Как получить максимальные скидки и уступки. Манипуляции в продажах и переговорах

Видео №50 о приеме «Незаинтересованность», позволяющем получать максимальные скидки и уступки ______________________ ______________________ Не показывай заинтересованность, скрывай точку нужды. Даже если сделка очень тебе нужна, откажись от первого предложения и посмотри на реакцию. Перезвонить и сказать, что согласен, что у тебя изменились обстоятельства ты сможешь всегда. Именно по этому принципу действовала главная героиня этого ролика. Если бы ответный звонок не поступил в течение одного-двух дней, то она могла бы перезвонить. Но если бы на том конце провода был хороший переговорщик, то при перезвоне она бы уже не купила за 879 тысяч. Цена была бы 900 плюс тысяч потому, что и в этом случае сработало бы правило «тот, кто наиболее заинтересован платит дороже». А тот, у кого крепче нервы и тот, кто отказывается от предложения другой стороны, получает более выгодную сделку. Давайте развернём в шахматную доску, что мог сделать собственник автомойки в этой ситуации? Конечно же держать паузу. Подведу итог: Не принимайте первое предложение другой стороны, не показывайте заинтересованность, демонстрируйте наличие альтернатив, берите паузу в финале. Это позволит вам заключать гораздо более выгодные сделки. ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской...