Как преодолеть возражение Дорого: волшебное слово окупаемость

Мы рассказываем о мощном приеме для работы с ценовыми возражениями клиентов. Вместо банальных фраз типа А с чем вы сравниваете? используйте концепцию окупаемости. Главный вопрос не в том, дорого или дешево, а в том, стоит ли это того. Мы показываем, как переформулировать диалог с клиентом, чтобы вместе проанализировать окупаемость решения в его конкретной ситуации и двигаться дальше, если это имеет смысл. #консультирование