урок 46. Выявление потребостей - пирамида Маслоу

Abraham Maslow создал известную модель — Maslow's Hierarchy of Needs, которая объясняет, почему люди принимают решения и что ими движет. Для сетевого маркетинга это не просто теория психологии — это практический инструмент рекрутирования и продаж. Разберём, чем она полезна сетевику. 1. Помогает понять мотивацию человека У разных людей разные потребности, и поэтому они приходят в бизнес по разным причинам. 5 уровней потребностей: 1️⃣ Физиологические – деньги на еду, жильё, базовые расходы. 2️⃣ Безопасность – стабильность, финансовая защита. 3️⃣ Принадлежность – команда, окружение, общение. 4️⃣ Признание – статус, уважение, лидерство. 5️⃣ Самореализация – раскрыть потенциал, изменить мир. 👉 Если сетевик понимает, на каком уровне находится человек, он может говорить с ним на правильном языке. 2. Позволяет правильно делать презентацию Ошибка многих новичков — говорить всем одно и то же. Но людей мотивируют разные вещи. Например: Человек уровня 1–2 интересует доход подработка финансовая безопасность Человек уровня 3 команда атмосфера путешествия события компании Человек уровня 4 карьерный рост лидерство признание статус Человек уровня 5 миссия влияние масштаб развитие личности 👉 Умный сетевик подбирает аргументы под уровень потребности. 3. Помогает удерживать партнёров Люди уходят из бизнеса часто потому, что их потребности перестали закрываться. Пример: человек пришёл за деньгами заработал немного но не получил признания Он начинает терять интерес....