Как цифровая наружка помогла производителю сладостей вырасти до 81% дистрибуции и 24% заказов

От запуска до полки: как цифровая наружка за 6 месяцев помогла производителю нового продукта добиться 81% дистрибуции и +24% заказов В классическом маркетинге сначала появляется продукт. Потом — реклама. Но есть стратегии, которые позволяют пойти против логики. Для этого нужно быть смелыми и экономически грамотными, как наши партнеры из «ЛАКОНД», они пошли не классическим путем. Производитель продуктов «ЛАКОНД» выводил на рынок новинку — вафельную конфету «ПРОбелОК». И запустил рекламную кампанию до его появления на полках супермаркетов. Был задействован медиамикс, с ключевым каналом - цифровыми экранами «ВОСТОК-МЕДИА». Почему наружка подошла для этой задачи? 1. Популярность и интерес Команде «ЛАКОНД» было важно заявить о новом продукте и вызвать к нему интерес. Они добились этого благодаря персонажу — белке-спортсмену, который ярко предстал на цифровых экранах ДНР. Так, продукт еще не появился в магазинах, а потенциальные покупатели уже о нем узнали, запомнили и начали искать. Наружная реклама помогла создать интерес до широкого присутствия продукта на полках магазинов. 2. Старт без оглядки на дистрибуцию Рекламная кампания стартовала еще до массового появления продукта в продаже, что дало торговой команде весомое преимущество: «Активная реклама создала спрос, потребитель видит и хочет купить продукт — он должен быть на полках вашего магазина». Это был стратегический шаг, который позволил охватить аудиторию сразу, достичь узнаваемости на этапе формирования...