Конференция Escort 2026: Алексей Шакин, «М2М Телематикс»

Запись выступления Алексея Шакина из компании «М2М Телематикс» на конференции Escort в рамках WCDi! 2026. В своем выступлении Алексей разбирает, как интегратору зарабатывать больше в 2026 году – и почему большая часть рынка до сих пор работает с низкой маржинальностью. Сегодня рынок распределен неравномерно: небольшое число сильных игроков забирает основную долю, в то время как большинство интеграторов конкурируют между собой за счет цены. Алексей рассказывает, почему демпинг – это тупиковая стратегия, и объясняет, как формируется реальная ценность услуг интегратора. В фокусе выступления: 🔴как уйти от ценовой конкуренции и найти свою нишу 🔴почему цена – это не про себестоимость, а про ценность для клиента 🔴как глубокая интеграция в бизнес-процессы заказчика влияет на прибыль 🔴какие рыночные тренды уже перераспределяют выручку между игроками Отдельно Алексей делится практическими решениями, которые позволяют усиливать бизнес интегратора — в том числе на примере собственных разработок 💪