"Как продавать коучинг в компании" Нонна Третьякова, бизнес-коуч, EX-ССO, T&D, предприниматель

Как психоаналитическому коучу внедрить коучинг в компанию? 1. Когда заходишь в компанию- поменяй роль, сними костюм коуча и надень пиджак продажника. 2. Продавай не коучинг, а изменения- достижение бизнес-результатов. 3. Перейди на язык бизнеса, не говори с клиентами о бессознательном 4. Переводи коучинговые задачи в бизнес-запросы. 5. Фокус на болях компании. 6. Не бойся заказчикам показывать кейсы и цифры. Делай это обобщенно, все знают про конфиденциальность Какие инструменты использовать: 1. Контейнирующие вопросы. 2. BART 3. Ритуалы: пример- автопортрет команды 4. Диагностика Грамотно составь КП (четкая стректура, язык выгод ,кейсы и цифры ,пробное предложиние (предложи бесплатную сессию за отзывы и обратную связь), персонализация, Четко пойми, кто твоя ЦА (кто заказчик)...