Борьба за роль "жертвы" в переговорах. Треугольник Карпмана. Манипуляции в продажах.

Видео №63 о борьбе за роль «жертвы» - самой выгодной для манипулятора роли из «треугольника Карпмана». _____________________ _____________________ Треугольник Карпмана: «жертва – преследователь - спаситель». Задумайтесь, в какой роли комфортнее всего находиться манипулятору? Конечно же в роли «жертвы»! и в этом ролике мы видели, как идет борьба за эту роль. Переговоры идут по принципу «ты первый начал». Когда манипулятору не дали занять роль жертвы он использовал следующий прием - попробовал задать выгодное для себя ролевое распределение «я – руководитель, ты – подчиненный», при том, что участников этой сценки не связывали рабочие отношения: один из них инвестор, второй стартапер. Главный герой парировал эту манипуляцию не соглашаясь на предложенную ему роль покорного исполнителя, покорного сотрудника, который должен признать свою ошибку и не косячить. Подведем итог: Не давайте манипулятору занимать роль «жертвы». В ситуации, когда вам задают невыгодное для вас ролевое распределение отказывайтесь от него. _______________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть...