"Во все тяжкие". Манипуляция в ответ на жесткие переговоры

Видео №68 о том, как добиться своего, когда все козыри на руках оппонента, а он глумится и отказывается вести переговоры. В финале ролика – мой комментарий. _____________________ _____________________ Все мы за «win - win» (выигрыш – выигрыш), но что делать если другая сторона не заинтересована в переговорах с вами? Вообще не рассматривает вас как партнера по переговорам? Считает, что все силы и ресурсы на ее стороне и она может диктовать вам условия? Использует элементы жестких переговоров, давление и прессинг? Запомните важное правило: «если против вас ведутся силовые переговоры нужно в ответ применять манипулятивные». Именно это было продемонстрировано в ролике, который мы с вами посмотрели. Собственник автомойки не собирался ее продавать и не рассматривал другую сторону, как партнеров по переговорам, но благодаря тому, что его провели через цепочку психоэмоциональных состояний, повлияли на его картину мира, изменил свою точку зрения. Подведем итог: в ситуации когда все козыри на руках у другой стороны, для того чтобы достичь более выгодного соглашения, можно применять манипулятивные модели переговоров. Домашнее задание: проанализируйте ситуации в которых вы выступали в качестве жертвы манипуляций, что вы могли сделать, какую дополнительную информацию получить для того чтобы не попасться в расставленную вам ловушку? ______________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик...