«Не продавайте франшизу, а растите ее» — секрет успеха FitService, крупнейшей сети автосалонов

Татьяна — эксперт по франчайзингу с 15-летним опытом и практик, стоявший у истоков десятков успешных проектов.  Она развивает сеть автосервисов и открыто говорит о том, о чём другие предпочитают молчать: почему рынок переоценён «упаковщиками», как формируется настоящая воронка продаж франшизы, и почему путь до сделки может занять 2 года — но именно это и делает сеть устойчивой. Мы обсудили, как меняется структура рынка: — Почему франчайзинг становится «умной моделью» вместо модного слова; — Как создать комьюнити партнёров, которое само привлекает новых участников; — Какие инструменты реально работают, если нет бюджета на контекст и таргет; — Почему закрытость информации мешает франчайзерам продавать; — И как удерживать доверие, когда рынок перегрет предложениями. Тайм-коды 00:36 — Знакомство с Татьяной. 15 лет во франчайзинге. 01:18 — История франшизы: 13 лет как продукт, путь от дистрибьюторства. 01:55 — Философия: франшизу нельзя продать, можно только развивать. 03:40 — Как ищут партнёров: комьюнити, конференции, дни открытых дверей. 05:25 — Долгие переговоры: сделки от 3 месяцев до 2.5 лет — и это норма. 07:47 — Миссия: популяризация франчайзинга. 80% успеха против 10%. 09:20 — Советы: быть ближе к клиенту. Проблема закрытости информации. 10:54 — Практика: упаковка кейсов, работа с медиа и публичные выступления. 13:40 — Маркетинг для франчайзинга: маленький бюджет, большие результаты. 15:18 — Финал: простота, открытость и доверие как стратегия.