Как построить тендерный отдел: от первого тендера до эффективной системы.

В этом интервью я откровенно рассказываю о своём пути в тендерах — от первой заявки, с которой всё началось, до построения полноценных тендерных отделов для компаний из разных сфер. Если вы думаете о том, чтобы выйти в закупки, масштабировать продажи через тендеры или создать собственный отдел — этот разговор даст вам чёткое понимание, с чего начать и каких ошибок избежать. Мы обсудили то, что обычно остаётся «за кадром»: — мой путь от первого тендера до консалтинга и построения отделов под ключ; — как изменения в закупках влияют на эффективность участия; — типичные ошибки компаний и специалистов и способы их избежать; — критерии, по которым можно определить, нужен ли вашей компании тендерный отдел; — на что обращать внимание при найме специалистов и как выстроить систему мотивации; — что определяет сильного руководителя тендерного подразделения; — как правильно онбордить и обучать сотрудников; — какие регламенты, инструменты и аналитика помогают держать эффективность на высоком уровне; — особенности управления, перспективы развития профессии и подходы, которые останутся актуальными в будущем. Мы также затронули вопросы объединения отделов, настройки взаимодействия, управления изменениями, поиска баланса между старыми и новыми методами работы, кадровой ситуации на рынке и перспектив роста тендерных специалистов. Я делюсь практическими инсайдами, кейсами и подходами, которые использую в консалтинге каждый день. Если вы хотите понять, как построить тендерный отдел, который...