Всё о тендерах в фарме: Проблемы и тренды госзакупок — подкаст с Константином Петуховым.

📌Бесплатные материалы: В этом выпуске я беседую с Константином Петуховым — человеком, который знает о госзакупках в фарме больше, чем, кажется, можно себе представить. Он не просто специалист по тендерам — он тот самый человек, к которому идут даже самые крупные компании, когда нужно разобраться в сложных кейсах или выстроить эффективную стратегию участия в закупках. Мы начали разговор с самого начала — как и почему он вообще пришёл в фармацевтическую нишу. Сразу стало понятно: это не случайность. Это путь, в котором аналитика, наблюдательность и любовь к системности играют ключевую роль. Константин подробно рассказал, чем тендеры в фарме отличаются от других отраслей. Спойлер: отличие не только в цифрах, но и в подходах, в требованиях, в уровне зрелости процессов. Мы затронули тему цифровизации — и тут разговор вышел на по-настоящему глубокий уровень. Какие инструменты уже сейчас используют крупные компании? Как аналитика помогает выигрывать тендеры и выстраивать долгосрочную стратегию? Константин делился примерами из своей практики: как устроены тендерные отделы в фарм-компаниях, как обучаются специалисты, почему без грамотного юриста в госзакупках — никуда, и как выстроить работу с заказчиком так, чтобы потом не пришлось «разруливать» проблемы на этапе исполнения. Мы говорили и о проблемах: ограничения на участие, тонкости нацрежима, специфика работы с крупными заказчиками. И, конечно, я не могла не спросить — что же всё-таки важно специалисту по тендерам в фарме...