Риелтор с предоплатами. Как выстраивать отношения с клиентами?

Услуги риелтора под ключ убивают профессионализм рынка недвижимости, а работа по предоплате — это правильно выстроенные отношения с клиентом. Об этом поговорили с Алексеем Громиком, основателем международного клуба агентов недвижимости Realty Club, в новом выпуске pro.жильё. Смотрите и узнаете: - Как обосновать комиссию и показать клиенту его выгоду. - Можно ли избежать риска ухода клиента при работе с новостройками. - Сможет ли ИИ заменить человеческий фактор в переговорах. Полезные ссылки: 00:00 О чем выпуск.  00:47 Алексей Громик, основатель международного клуба агентов недвижимости Realty Club.  01:14 Риелтор — это инженер транзакций, а не продавец.  04:30 Как обосновать клиенту выгоду заплатить комиссию вам, а не конкуренту.  10:27 Риск потери клиента при работе с новостройками.  14:50 Работа агента по предоплате, как работать с возражениями.  17:59 Почему услуги риелтора под ключ убивают профессионализм рынка. 21:08 Критерии выбора площадки и застройщика для агента недвижимости.  23:04 Сравнение риелторской деятельности сейчас, в 90-е годы и если заглянуть в будущее.  28:00 Как риелтору сформировать выгоды для клиента и аргументировать ценность своей работы.  32:52 Ситуация: оплата комиссии только по результатам сделки. Как быть риелтору.  34:08 Какие аргументы должны быть у специалиста по недвижимости, чтобы клиент ушел со встречи с подписанным договором.  36:31 Что делать риелтору, чтобы добиться успеха.