Как сделать так, чтобы ваши менеджеры продавали больше. Про систему мотивации для отдела продаж.

Экспертный разговор про мотивацию отдела продаж. ✔ Что делать, чтобы удержать продажников? ✔ На какую систему мотивацию привлекать опытных и что предлагать молодым? ✔ Как сделать систему мотивации привлекательной в ситуации кадрового голода? ✔ Наш отдел продаж не делает план, может найдем новых специалистов и уволим старых? ✔ Работает ли в принципе наша система мотивации отдела продаж? Мы продолжаем цикл интервью про продажи за чашкой ароматного чая на нашем подкасте «ПРО-КА-Чай». Предыдущий выпуск: ► Подписывайтесь на А.Н.Т. ⏱ Таймкод: 0:00 Интро 00:34 Гость в студии - Любовь Сорокина, консультант и эксперт по развитию продаж с 2018 года 02:35 Какие внутренние факторы влияют на качественные, хорошие продажи? 04:20 Идеальная модель системы мотивации существует? 06:28 KPI для отдела продаж, что это и как правильно разработать, сколько их должно быть, чтобы KPI действительно работали. 10:25 А работает ли сейчас система без оклада или наоборот только оклад? 15:45 Нематериальная мотивация. Кроме денег продажников что-то интересует? Как мотивировать и только в деньгах счастье? 20:06 Самые эффективные нематериальные мотиваторы в реалиях 2024 года 31:56 С чего начать изменение системы мотивации 32:41 Срок работы над изменениями системы мотивации 34:28 Если заказчик осторожно смотрит на перемены, переживает, сопротивляется? 42:11 Полезный лайфхак, как по трем вопросам самооценки, которые может задать себе собственник или РОП понять, что что-то необходимо менять в системе...