[Ошибка #10] Кто мешает выиграть тендер / Тендеры / Госзаказ / Закупки

В этом видео рассказываю об ошибке, допустив которую, в крупном бизнесе, Вы будете реже выигрывать тендеры. Закупщик в любой крупной компании - обязательная позиция. На первых порах ее нет, так как эту функцию выполняет сам собственник или его ближайший партнер. Но по мере роста компании эту функцию отдают наемному специалисту, которому поручают искать поставщиков для закупки всего, что нужно компании для жизни: + от канцтоваров до мебели в офис + от услуг по клинингу офиса до услуг по настройке и поддержке компьютерной техники, обслуживания зданий и подобн. Для тендерного отдела закупщик часто выполняет неимоверно важную роль - он ищет поставщиков с лучшими ценами. Победа в тендере практически всегда гарантирована, если Вы даете заказчику наиболее выгодную (наименьшую) цену. Понятное дело, что закупщик напрямую влияет на то, до какой цены мы сможем снизиться, при этом оставив компанию с прибылью. Прямая роль закупщика - искать товар по наименьшей цене. Эту функцию отдают наемному исполнителю в самую последнюю очередь. И вот почему: + закупщик никогда не будет так замотивирован на поиск выгодной цены, как сам собственник бизнеса. Ведь он экономит не свои деньги. + у закупщика всегда есть мотивация "нагреть" ручку на каждой закупке. Я никого не хочу обидеть. Занимается ли Ваш закупщик этим или нет - на его совести. Но так как это напрямую влияет на цену, до которой Вы в тендере сможете снизиться, оставив компанию с прибылью, то хочется сказать, что именно за...