Как продавать товар ✔️ Как научиться продавать? Советы от Reklam.ru

Вопрос о том, как люди принимают решение о покупке, давно интересует многих маркетологов и, благодаря массе исследований, ученым удалось выяснить некоторые интересные особенности этого процесса. Как показывают исследования, абсолютное большинство крупных и мелких покупок делаются на основе эмоций и никак не логики. Ученые проводили исследования мозга группы потребителей во время принятия решений и выяснили, что решение мозгом принимается за 7-10 секунд до того, как человек сам осознает свой выбор. Это значит то, что даже если человек считает свое решение логичным, вполне вероятно, что решение уже было принято мозгом заблаговременно. ✔️ Как научиться продавать? В этом свете владельцам бизнеса также нужно ответить себе на несколько вопросов. 1) Созданный вами контент способствует только принятию логических решений? Нужна комбинация эмоций и логики. 2) Не верьте всему тому, что отвечают люди на опросах. Если вы периодически проводите маркетинговый опрос своих клиентов, почему они выбирают тот или иной товар и какие характеристики и критерии для них сыграли решающую роль, то наверняка вам ответят не верно. 3) Нет эмоций - нет решения о приобретении. Наш мозг устроен таким образом, что для принятия любого решения в нашей жизни необходимы эмоции. Правильный эмоциональный настрой позволит подтолкнуть посетителя к покупке. 4) Если есть уверенность в принятом решении, люди начинают действовать и покупать. Человек начинает действовать только тогда, когда получает сигнал...