Как использовать блеф и прием «Уход» для страха потери. Манипуляции в продажах и переговорах

Видео №47 о том, как использовать блеф и прием «Уход» для стимулирования страха потери у оппонента. _________________ _________________ Психолог Даниэль Канеман в 2002 году получил Нобелевскую премию по экономике за исследование природы принятия решений. Главный вывод его исследования: «мотивация «от», мотивация потери, работает на людях два с половиной раза сильнее, чем мотивация «к». В ролике, который мы с вами посмотрели, главные герои блефовали, создавали иллюзию конкуренции и воздействовали как раз таки на чувство потери, возможность потерять интересный проект благодаря чему им и удалось договориться. Домашнее задание: Готовясь к следующим крупным переговорам ответьте на вопрос, что может потерять ваш оппонент если откажется, не примет ваше предложение? ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 20 000 учеников Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам №9 в рейтинге...