Отдел продаж. 10 шагов к построению отдела продаж с нуля.

Как построить отдел продаж с нуля? Как выстроить отдел продаж? ?ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ Чтобы выстроить отдел продаж нужно пройти 10 шагов: 1)Аудит. ? Снимите показатели своего отдела продаж, примеры: Инструменты (скрипты, воронки и т.д.) Команда продаж (навыки, стратегии работы с клиентом) План продаж (стратегию постановки плана продаж, достижение) Клиент (показатели прибыли с одного клиента, категории клиентов) Первое впечатление (сайт, разговор с менеджером и т.д.) 2) План. ? План создается не из головы владельца и не повышается раз в год произвольно на 20%. Планирование продаж - это набор инструментов, встроив которые, компания определяет план продаж на год. 3) Мотивация продавцов. Продавец должен знать то, что его конкретное действие (звонок) ведет к его заработку. 4) Инструменты продаж Пропишите воронки, скринты, коммерческие предложения. 5) Команда продаж. ??️ Обучите продавцов навыкам и стратегиям работы с клиентом. Тут поможет моя мини-книга, пост о ней закреплен на моей странице выше. 6) Управленческий учет. Создайте список отчетности для продавцов, чтобы наладить прозрачность действий команды продаж. 7) Инструкции. ? Пропишите инструкции сотрудника, которых он должен придерживаться в компании. 8) Воронка найма. ? Создайте воронку найма продавцов для того, чтобы на вакансию всегда были претенденты. Также воронка найма позволит Вам отсеивать неподходящих кандидатур. 9) Автоматизация. Встраивание СРМ системы для учета и ведения...