"Комус". Интервью с коммерческим директором, Иваном Крутько

В гостях Иван Крутько, коммерческий директор "Комус". Как дела у компании "Комус", что предпринимает компания на фоне происходящей ситуации, о цифровизации и отраслевом развитии, e-commerce и офлайн рознице, работе коммерческого директора и многом другом. Аудиоверсия эфира в подкасте: ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве. 00:00 Начало 00:11 Партнеры ПрактикаDays 00:46 О бизнесе и его масштабах 01:50 Количество сотрудников и розничных магазинов 02:02 “Розница - это не основной канал продаж”// О развитии е-комма 02:28 Как изменился бизнес с 24 февраля 03:56 Модель прямых продаж и фокус на внутреннюю эффективность 04:37 О сокращении трат// Кейс с форматной бумагой 05:32 Цифровая трансформация 06:37 Как меняется структура потребления и спрос 08:12 Выручка год к году 09:04 Ключевые проекты компании и задачи коммерческого директора 10:14 Продуктовый подход в компании 11:32 О приостановке долгосрочных проектов 12:47 О закрытии офлайн-магазинов 14:49 Почему еще не весь трафик ушел на маркетплейсы 16:45 О построении омниканальности 17:45 Доля продаж в онлайн и офлайн 19:34 Продажи через торговых представителей, премиальных партнеров и b2c 21:55 Доставка по схеме сервисных пакетов 23:16 Работа по отраслям 25:33 Планы по расширению ассортимента 26:13 Почему “Комус” не стал маркетплейсом 27:24 Продажи на маркетплейсах 28:35 Интернет-магазин - один из ключевых проектов компании 29:35 Автоматизация...