Как управлять людьми? ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ (Роберт Чалдини). Защити себя от манипуляций!

Психология влияния, как управлять людьми и не стать жертвой обмана? Будем учиться распознавать манипуляции со стороны мошенников, изучать уязвимости психики, когнитивные искажения и поведенческие стереотипы. Таймкоды к ролику: 0:00 Как манипулируют нашим сознанием? 2:14 Стереотипы мышления, которые делают людей уязвимыми 2:26 Стереотип «дорого – значит качественно» Мы готовы переплачивать за товар, воспринимая высокую цену как гарантию качества… хотя это не всегда так. 5:19 Стереотип «авторитет всегда прав» Мы редко обращаем внимание на ошибки руководителей и лиц с высоким статусом (доктора, профессора, эксперты), воспринимая их слова некритически. 10:19 Принцип контраста Непривлекательная женщина на фоне страшной подружки кажется симпатичной. Если товар стоит дорого, а другие – еще дороже, цена кажется невысокой. Все познается в сравнении. 14:05 Принцип приверженности ранее принятому решению Люди не склонны отказываться от принятого решения, даже если ошиблись (особенно если выбор дался с трудом). Соглашаясь на отношения… если условия меняются, человек не оправдает ожиданий, мы продолжим оправдывать свой выбор и за него держаться. 17:10 Пример из практики 21:13 Правило взаимного обмена Мы чувствуем себя обязанными платить за подарки и «бесплатные» услуги. 25:21 Правило взаимных уступок Если кто-то идет для нас на уступки, мы тоже готовы уступать. Как это использовать? Требуйте невыполнимых вещей, затем соглашайтесь на то, что изначально хотели. «Повысьте...