Кластеры, джем, AB-тесты: как управлять рекламой через цифры, а не ощущения

На эфире разбираем джем, кластеры, AB-тесты: как управлять рекламой на WB через цифры, а не ощущения. Тайм-коды: 00:23 — Проблема: ставка не меняет показы, деньги уходят, заказов нет 01:00 — Прежде чем менять ставку, анализируйте динамику заказов за неделю/месяц 01:23 — Реклама рабочий инструмент, но сама по себе конкурентов не победит 02:06 — Джем даёт больше, чем кажется: реклама + органика в одном срезе по каждому запросу 02:57 — Ценность джема — в анализе конкретных фраз и сравнении с конкурентами 03:30 — Основные метрики: CTR, CPS, CRL, CPL, а не только ДРР 04:26 — По метрикам видно, на каком шаге теряется трафик (CTR → корзина → заказ → выкуп) 06:26 — Джем показывает долю локальных vs нелокальных заказов по регионам → нужно отгружаться на все склады 07:52 — В воронке продаж смотрим конверсии (в корзину и заказ), CTR нестабилен 08:47 — Конверсия → выручка → позиция → конверсия (замкнутый круг) 09:44 — В джеме смотрим поисковые запросы по товарам, но без группировки они бесполезны 13:06 — Как оценить конкурента: заказы × медианная цена × процент выкупа 13:36 — Конверсия в корзину: зависит от цены, фото, отзывов, наименования 14:33 — Конверсия в заказ: цена + фотография (отзывы не влияют) 16:07 — Учитывайте ассоциированные конверсии: один товар может окупать рекламу за счёт продаж других SKU 16:38 — CPS (стоимость заказа) – ключевой показатель; но данные WB по заказам занижены — лучше смотреть Джем 18:06 — При анализе CPS смотрите на достаточную статистику (не 1–2 клика...