5 способов нематериальной мотивации в отделе продаж

Как быть, если бюджет на премии ограничен, а драйва в команде менеджеров все меньше? Зарплата в рынке не всегда может удержать сотрудника. Возможно, пришло время использовать инструменты, которые работают без увеличения ФОТ. В этом видео Василий Кондратенко, эксперт ВЭШ по продажам, раскрывает 5 способов «включить» мотивацию — от простых до стратегических. Из ролика вы узнаете: 📌 как создать здоровую конкуренцию, которая не вызывает выгорания, а запускает азарт; 📌 какие конкурсы могут ускорить рост продаж; 📌 как использовать свободный график и когда этого лучше не делать; 📌 как определить тип мотивации каждого сотрудника и говорить с ним на его языке; 📌 и почему индивидуальный план развития работает как стратегия удержания профессионалов. 00:00 — Вступление, представление эксперта 02:15 — Нематериальная мотивация и базовые настройки отделов продаж 04:38 — Три типа мотивации: материальная, нематериальная и условно-материальная 06:35 — Инструмент №1: система рейтинга сотрудников 20:40 — Инструмент №2: гибкий график 26:33 — Инструмент №3: конкурсы в отделе продаж и конкретные примеры 39:14 — Инструмент №4: персональная мотивация «Я. Ты. Дело» 50:37 — Инструмент №5: индивидуальный план развития сотрудников 1:02:55 — Заключение Только практика, проверенная в отделах продаж. Василий делится кейсами и ошибками, чтобы вы их не повторяли. Рекомендуем к просмотру собственникам, руководителям отделов продаж и всем, кто хочет вдохновить команду без увеличения бюджета.