Вебинар №7 / Как продавать эффективно: от интереса к сделке через структуру и диалог / 07.05.2025

00:01 — Введение. Почему в продажах не хватает структуры и как это исправить. 00:57 — Подход. Живое обсуждение схемы продаж и методов. 01:52 — Сегментация. 4 ключевых критерия: потребность, интерес, срочность, бюджет. 02:49 — Потребность. Как понять, что клиент осознаёт проблему, но не готов решать. 03:49 — Срочность и бюджет. Как влияют на закрытие сделки. 06:37 — Схема. Визуализация переговоров и ключевых точек влияния. 08:25 — Пример. Как менять структуру встречи для повышения конверсии. 09:24 — Захват внимания. Короткий оффер, переход к выявлению проблем. 10:23 — Презентация. Под проблемы клиента, с кейсами и отзывами. 11:39 — Переписка. Примеры, кейсы, позиционирование. 12:37 — Проблемы. Доставка, сайты, наполнение — примеры решений. 13:35 — Кейсы. Отзывы, графики, работа по договору — усиление доверия. 14:35 — Бюджет. Как аккуратно подводить к цене. 15:24 — Мотивация клиента. Что реально его волнует. 18:15 — Диагностика. Вопросы, чтобы разобраться в ситуации бизнеса. 20:20 — Переписка. Закрытие по всем пунктам — от интереса до звонка. 21:05 — Квалификация. Что уже пробовал клиент и какие решения ищет. 22:52 — Заинтересованность. Как подтвердить интерес и двигаться дальше. 23:47 — Диалог. Структура: интерес → решение → цена. 26:26 — Встреча. Как живой диалог помогает понять клиента. 28:28 — Кейсы. Показать результат и вызвать интерес. 30:18 — Фокус. Средний чек, офлайн-сервис — точечное усиление ценности. 32:14 — Этапы. Как не упустить логическую...