Вебинар №6 / Как продавать IT-решения через понимание боли клиента / 06.05.2025

00:00 — Введение. Замер лидов, важность данных, кейс Алексея. 00:55 — Цикл сделки. Как быстро “созревают” лиды и что влияет на сроки. 01:54 — Почему сделки затягиваются. Общепит, согласования, сезонность. 03:54 — Деньги и внедрение. Почему предприниматели не готовы сразу. 05:48 — Диалог. Как повышать интерес через вопросы и фокус на боли. 08:44 — Вопрос к Алексею. Пример, как анализировать диалог с клиентом. 09:33 — Две сущности. Нужно понимать не продукт, а потребность клиента. 10:14 — Экспертная подача. Переход от простой презентации к решению. 11:13 — Пример продажи. Магазин сувениров, как встроить продукт в боль. 13:01 — Диалог. Определение срочности и квалификация клиента. 14:37 — Виджет. Бесплатный, настраивается через чат, не монетизируется. 16:25 — Дизайн. Лекции по баннерам и стилистике, читаемость. 17:54 — Сеть суши. Электронное меню, доставка, сайты по городам. 19:47 — Цены и поддержка. Скидки при масштабировании, дубли сайтов. 22:43 — Республика. Один сайт на несколько заведений, логистика. 26:51 — Сайты под доставку и зал. Что использовать и как продвигать. 30:25 — Менеджер. Подтверждение заказов, upsell, контроль сервиса. 32:07 — Обратная связь. Как улучшать продукт через отзывы. 33:31 — Работа с отзывами. Механика, зачем нужна автоматизация. 34:25 — Продукт и ЦА. Кому важен фастфуд, кому качество и цена. 35:15 — Продажа решений. Предпринимателю важны выгоды, не интерфейс. 37:26 — Интеграции. Работа с командой, закрепление сделок. 42:00 — Как слышать клиента.