Как продают в грузоперевозках в 2026: маркетплейсы, ЭТрН, экспедиторы, где лучшие клиенты?

В новом эпизоде подкаста Карганомика разбирались, как грузоперевозчики ищут клиентов в 2026. Михаил Мартынов, директор по развитию крупной ТК «КР Групп», рассказал, где сегодня брать клиентов, как их классифицировать, превращать в постоянных. Поделился опытом построения отдела продаж в грузоперевозках. Обсудили ЭТрН, конкуренцию, будущее малых перевозчиков и, конечно же, экспедиторов. 00:00 О чем речь 00:24 Всю жизнь в продажах 03:00 Оценка клиента 04:27 Где брать клиентов в грузоперевозках 06:08 Здесь всегда есть клиенты 07:45 Критерии отбора 11:02 Как сделать клиента постоянным 12:04 ЭТрН и Гослог 14:55 Хорошая ниша для грузоперевозок в 2026 18:45 Проверка клиента и риски 21:56 Конкуренция ценой 26:30 Проблемы с маркетплейсами 32:08 Классификация клиентов 32:57 Как устроен отдел продаж 37:00 Как ставят KPI 39:58 Оценка потенциала клиента 42:15 Выручка, маржа, пробег 47:50 Почему уходят клиенты 50:30 Цифровизация 56:10 Что будет с маленькими перевозчиками 57:51 Экспедиторы 01:00:40 Сколько должна зарабатывать сцепка 01:03:10 Грузоперевозки в 2028 Подписывайтесь на канал, чтобы получать еженедельные разборы рынка, и пишите в комментариях, с какими сложностями при работе сталкиваетесь вы? #продажи