ПОЛНЫЙ ГИД по КОМИССИЯМ ОЗОН 2025-2026. Это знает только 1% селлеров. ВСЕ тарифы, услуги, списания

Сегодня поговорим про тему, которую глубоко понимают только 1% продавцов — Комиссии на Ozon. В 2020 году файл с комиссиями был простым: девять страниц, всё понятно за 7 минут. В 2025 — это почти книга на миллионы букв. Разобраться в ней без аналитики невозможно. Комиссии выросли на 450%. Например: автозапчасти — было 7%, стало 31%. Раньше по FBO была простая доставка 75 руб за товар. Сейчас — сотни позиций, коэффициенты, исключения. Комиссия на Ozon состоит из двух блоков: процент за продажу и услуги (фикс или процент). 1. Вознаграждение за продажу. Есть базовая ставка по категории, но есть много «если». На FBS можно снизить комиссию на 3% при ранней отгрузке. Для одежды и обуви временно сохраняют пониженную комиссию. Цена товара у продавцов почти всегда ниже заявленной — это Баллы, главный секрет комиссий: скидка идёт за ваш счёт, но её компенсируют баллами, которыми Ozon списывает услуги. Формулу не знает никто. Для дешёвых товаров: до 100 ₽ — 14%, 101–300 ₽ — 20%. На FBO одежда и обувь 301–1500 ₽ — сниженная ставка. 2. FBO. На 60 дней фиксируют тарифы логистики, коэффициенты и проценты. Зависит от среднего времени доставки. Логистика для товаров от 301 ₽ по объёму: 0–1 л — 46 ₽; 1–2 л — 56 ₽; 3–190 л — +15 ₽ за л; выше 190 л — 2871 ₽. До 300 ₽ — лестница мелкими шагами. Коэффициент от 1 до 1,8 и процент от 0% до 4% зависят от среднего времени. До 29 часов коэффициенты не прибавляют. Обратная логистика равна обычной логистике, но без коэффициентов. Размещение...