Российский IT-рынок после льгот: лицензии, интеграторы и НДС - как меняется экономика IT

Телков Алексей, генеральный директор, Галактика. Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ». Государственная поддержка дала рынку мощный старт: льготы, отсрочка и рост статуса IT-профессии резко разогнали рынок и привели к появлению множества новых игроков и решений. Сейчас заканчивается «волна энтузиазма» и начинается более взрослая фаза: деньги у многих проектов закончились, а обещанные ERP/продуктовые амбиции не реализовались в ожидаемом масштабе. Главные бенефициары льгот — заказчики и внутренние интеграторы: у крупных компаний появились собственные IT-интеграторы, которые стали опорой для внедрения и совместных проектов. На рынке идёт консолидация: крупные интеграторы смещаются в сторону софта, формируются более зрелые решения, а рынок перестаёт быть пространством для множества маленьких игроков. Появилась вера в будущее российских решений, но при этом спикер подчёркивает, что это работает не везде одинаково: в некоторых сегментах конкуренция и барьеры остаются очень высокими. Рынок конечный, бюджеты режутся, поэтому начинается явная фаза оздоровления: слабые и маленькие игроки, вероятно, либо исчезнут, либо перераспределятся по орбитам. Льготы всё ещё важны, но ключевая развилка — кого поддерживать: вендора или заказчика; при этом в крупном бизнесе граница между ними часто размыта, потому что IT живёт внутри отдельных интеграторов. Лицензия и переиспользуемый код — основа экономики IT: если решение можно продавать и поддерживать многим клиентам, оно...