7 стратегий для роста продаж в строительстве: от рекламы до рекомендаций

В этом видео эксперт по стратегическим сессиям Алексей Макаров, преподаватель НИУ ВШЭ по программам MBA и Президентская Программа, раскрывает 7 работающих стратегий поиска клиентов в строительной отрасли. ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ: ✅ Почему 80% клиентов приходят по рекомендациям, а вы тратите деньги на холодные звонки ✅ Как правильно определить свою целевую аудиторию в строительстве ✅ 7 конкретных стратегий поиска новых клиентов (от рекламы до рекомендаций) ✅ Формула увеличения продаж: клиенты × продукт = результат ✅ Как выбрать приоритетную стратегию для вашего бизнеса ✅ Внутренняя стратегия: люди, процессы, оргструктура ✅ Система мотивации сотрудников без больших затрат БОНУС: Готовая матрица для определения приоритетов в развитии бизнеса! Таймкод: 00:00 Интро 00:38 Что такое стратегия и зачем она нужна в неопределенности 01:20 Стратегия = приоритет. Фокусировка ресурсов на одном направлении 02:00 Внешняя и внутренняя стратегия - два типа развития бизнеса 02:39 Внешняя стратегия: результат vs внутренняя: эффективность ресурсов 03:18 Формула продаж: клиенты × продукт = объем продаж 03:50 Ошибки в определении клиентов - "все кому нужны окна" 04:23 Структура клиентов: потенциальные клиенты + конверсия 05:02 Структура продукта: средний чек + количество покупок 05:38 7 стратегий поиска новых клиентов - полный обзор 06:18 Стратегия №1: Реклама - дорожает, эффективность падает 06:59 Стратегия №2: Прямой контакт и холодные звонки - "наказание Господне" 07:38 Стратегия №3: Мероприятия и...