13. Крупные сделки. Особенности. Кому их можно доверить

Особенности заключения крупных сделок. Почему их нельзя рассматривать так же, как обычные продажи. Подробно разбираем этот пласт на занятиях. 🤯 Техника крупных сделок кардинально отличается от техники обычных продаж, и то, что работает в одном случае, может быть губительным в другом. 💼 Заключение крупных сделок часто проваливается, потому что коммерческие директора пытаются "сэкономить" время и усилия, вместо того, чтобы работать над долгосрочной стратегией. 🤝 Крупные сделки не всегда требуют переговоров, а могут быть заключены через создание таких условий, которые делают переговоры ненужными. 📑 Работа по заключению крупных сделок требует участия высшего руководства и специально обученной группы специалистов. 🔑 Успешное заключение нескольких крупных сделок может "вдохнуть жизнь" в бизнес, а неудачные — привести к его гибели. --- Специальная учебная программа для первых лиц компаний «Менеджмент частного бизнеса». Часть II. Управление продажами. Управление маркетингом. Переговоры.