14. Как отличить теоретика крупных сделок от практика

Несколько советов о том, как отличить теоретика крупных сделок от практика. 🧮 Теоретики видят заключение крупного контракта только как коммерческие переговоры. На самом деле, иногда от переговоров лучше вообще отказаться. 🧠 Теоретики часто путают просто переговоры с коммерческими переговорами. В реальной жизни переговоры часто требуют гораздо большего, чем просто умение убеждать. 🏛️ Теоретики используют исторические примеры политических переговоров как руководство для коммерческих сделок. Это неверно, поскольку политические переговоры имеют совершенно другую природу. ⚖️ Теоретики не понимают специфики юридических переговоров. Юридические переговоры, в отличие от коммерческих, всегда заканчиваются каким-либо соглашением, а соотношение сил может быть ограничено правовыми прецедентами. ⚔️ Теоретики воспринимают заключение сделки как словесное фехтование. На самом деле, заключение крупной сделки — это сложный многолетний процесс, где многое может зависеть от внешних обстоятельств. --- Специальная учебная программа для первых лиц компаний «Менеджмент частного бизнеса». Часть II. Управление продажами. Управление маркетингом. Переговоры.