Как продвигать новые карточки на ВБ, Озон. Какую цену ставить. Ранжирование. Бустинги.

Продвижение новой карточки товара без истории продаж — одна из самых сложных задач на маркетплейсах. У новинки нет отзывов, продаж, постоянных покупателей, а алгоритмы Ozon на старте показывают такие товары ограниченно. Поэтому главная задача — как можно быстрее создать сигналы для алгоритма: клики, добавления в корзину, заказы, отзывы. У нас в компании есть отработанный алгоритм продвижения новинок. Это особенно важно для крупных клиентов, которые выводят по 200 новых товаров в месяц. Когда в процессе участвует целая команда, всем нужно понимать, что и на каком этапе делать. Один из рабочих способов разогрева — объединение новинки с действующей карточкой, у которой уже есть продажи и отзывы. Тогда часть трафика с сильной карточки перетекает в новую. Рассмотрим пример: продавец выводит на рынок полку для ванной без сверления. На старте у товара 0 продаж, 0 отзывов, бренд неизвестен. Если сразу запускать большие рекламные бюджеты на неоформленную карточку, деньги будут расходоваться впустую, а позиции останутся низкими. Поэтому первый шаг — подготовить карточку на уровне лидеров категории. Для этого анализируют топ конкурентов и повторяют сильные элементы: 6–8 фото, инфографика, фото в интерьере, размеры, особенности товара. Заголовок должен содержать ключевые запросы, например: «Полка настенная для ванной без сверления, 2 шт, нержавеющая сталь». Описание — короткое, понятное, структурированное, с преимуществами и сценариями применения. Следующий этап — входная цена. Она...