Прием "Финальная цена" - часто используют в B2B продажах. Манипуляции в переговорах и торге

Видео 71 о манипуляции «Финальная цена». В конце ролика мой комментарий о том, как этот прием используют закупщики в В2В-продажах. _________________ _________________ В этом видеоролике продемонстрирован прием «Финальная цена», который часто используется при закупках в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Закупщик говорит менеджеру по продажам: «Дайте нам сразу вашу финальную цену. Мы торговаться не будем. Мы просто сравним несколько предложений и купим у тех у кого дешевле, то есть цену снизить потом будет нельзя». А что происходит после того, как финальные цены предоставлены? Правильно часто после этого закупщики начинают дальше продолжать торг под разными предлогами. Вспомните применялся ли против вас прием финальная цена? Продолжался ли после этого торг? Как вы на него реагировали? __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 20 000 учеников Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по...