Что такое B2B продажа. Особенности B2B продаж. Специфика B2B рынка. Ошибки менеджеров по продажам.

В этом видео я расскажу об особенностях B2B продаж товаров и услуг, как продать ЛПР. Что такое B2B продажа, экспертные продажи, как закрыть сделку с Биг Босс (Big Boss). Обсудим навыки и ошибки менеджеров по продажам, которые нужно учитывать в обучение продажам. Тайм коды: 00:00 - Особенности и специфика B2B продаж. Как клиент принимает решение о покупке 00:53 - Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают 01:07 - Чтобы продать в B2B упаковывайте бизнес выгоды рациональные мотивы от вашего решения в мотивы личные, эмоциональные 02:24 - 3 причины досмотреть ролик до конца 03:07 - Особенность № 2. 6 ролей в B2B продажах 03:33 - Как продать ЛДПР ЛПР собственнику бизнеса. Роль Биг Босс big boss. Навыки менеджеров по продажам 03:49 - Как продать Эксперту 05:12 - Типичные ошибки менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах 05:23 - Решения задач и недопущения ошибок в продажах. Что нужно делать в продажах. Как продавать на B2B рынке 05:50 - Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений продажи 06:48 - Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений. Проблема сложных экспертных продаж 07:24 - Специфика № 5. Длинные проектные продажи 07:59 - Особенность № 6. Командная игра. Что нужно знать для B2B продаж 08:22 - Особенность № 7. Внутренние продажи 08:52 - Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента 09:24 - Особенность № 9. Эффективность решений в бизнесе. Что такое B2B продажа 09:48 - Суть консультационных и стратегических продаж B2B...