КАК ПРОДАТЬ ТОВАР ОДНОЙ ФРАЗОЙ. Эффективные продажи по телефону. Продажи B2B.

Иногда можно продать товар одной фразой. Это показал тренинг по продажам, где менеджеры по продажам по очереди продавали свой продукт по телефону, а я был опытный закупщик, который еще не освоился с ассортиментом продукции компании. Одна девушка, менеджер по продажам, предлагала свою продукцию, при этом сказала, что продукция имеет все сертификаты качества и все сертификаты соответствия. Я выбрал ее. Почему? Она сняла ответственность за решение о закупке с закупщика. Менеджер по продажам одновременно общается и с представителем предприятия, которому продает, так и с самим закупщиком. Если закупщик еще не разбирается в продукте хорошо, и он может ошибиться, то ему лучше перестраховаться, и купить продукцию гарантированного качества, что подтверждается соответствующими сертификатами. Не всегда сделка происходит гладко, и за это несет ответственность закупщик. В случае проблем, закупщик может сказать, что это была единственная компания, которая качество продукции подтвердила сертификатами. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: #отделпродаж