Сбор информации в продажах | Как понять клиента и попасть в его картину мира

Это следующий урок курса по подготовке менеджеров по продажам инфопродуктов. В этом видео разбираем, что на самом деле такое выявление потребностей — это не просто вопросы, это системный сбор информации о клиенте. Здесь мы формируем полную картину: — кто перед нами — какой у него опыт — где он сейчас — и куда он хочет прийти Разберем: — как собрать «историю клиента» и понять его бэкграунд — чем отличаются ожидания, цели и идеальный конечный результат — как выявить критерии выбора обучения — как перевести клиента из «хаоса» в системное понимание — как собрать базу для точечной презентации Главная задача — собрать мозаичную картину, а не работать с «разрозненным калейдоскопом» клиента. Если ты этого не делаешь: — клиент сам не понимает, что хочет — ты не можешь точно попасть в потребность — продажа становится случайной В следующих уроках будем усиливать этот этап и переходить к построению сильной презентации. 📌 Подписывайся на канал Поддержать канал: boosty.to/ktmirov