«Мне надо подумать»: почему после консультации клиент НЕ ПОКУПАЕТ?

Вы прекрасно провели встречу. Человек много рассказал. Вы его поняли. Дали несколько сильных инсайтов. Он воодушевился и сказал: «Спасибо огромное! Мне было очень полезно. Я подумаю». И ушёл. Вы остались с благодарностью. Он - с бесплатной консультацией. А ваша оплачиваемая практика опять как-нибудь в следующий раз 😁 Почему так происходит? В третьем, заключительном дне интенсива «Как психологу и коучу найти клиентов» мы разбираем самый тонкий участок клиентского пути: как человек принимает решение работать с вами и платить деньги. В этом эфире говорим о том: — почему хорошая консультация сама по себе ещё не продаёт; — что должно произойти на первой встрече, чтобы человек увидел необходимость дальнейшей работы; — как не бросаться сразу «лечить» клиента и не выдавать за час всё, чему вы учились последние 15 лет; 😁 — как услышать за словами человека его настоящий запрос; — как определить проблему, с которой действительно можно работать; — как связать то, чего хочет клиент, с вашими инструментами; — почему человек говорит «мне надо подумать»; — как сделать предложение естественным продолжением разговора, а не внезапно превратиться из психолога в продавца пылесосов; — как говорить о дальнейшей работе, стоимости и формате без давления и манипуляций. И именно в третьем дне окончательно собирается вся система: Люди → Контакт → Понимание → Доверие → Предложение → Решение → Деньги. Если у вас уже были встречи, после которых человек уходил довольный, благодарный, но без...