Управление продажами: что должен знать и делать современный РОП. Вебинар Василия Кондратенко

Руководитель отдела продаж не просто несет ответственность за результаты работы своего отдела, но и достигает целей за счет своих регулярных управленческих действий. Этой мысли придерживается эксперт в области построения и оптимизации отделов продаж Василий Кондратенко. На видео эксперт рассказал о двух ключевых метриках, которые определяют эффективность работы РОПа. Перечислил навыки, которые необходимы современному РОПу. Также он рассмотрел элементы, из которых выстраивается отдел продаж и рассказал, как руководителю организовать эффективную работу, которая приблизит к достижению нужных финансовых показателей. 00:00 — О теме и спикере вебинара 02:39 — Чем занимается руководитель отдела продаж (РОП) в компании 06:46 — Две метрики, как определить качество работы РОПа 10:38 — Шесть ролей РОПа 22:42 — ТОП 5 навыков, которые нужны РОПу 27:45 — Надсмотрщик, аналитик, архитектор: три категории руководителей отдела продаж 37:26 — Разбираем, на чем строится отдел продаж в компании — три главных элемента 01:04:58 — Подводим итоги