Как создать и эффективно развивать свою партнерскую сеть

Почему одни компании через партнеров быстро масштабируют продажи и выходят в новые регионы, а другие сталкиваются с пассивной сетью, слабой вовлеченностью партнеров и потерей контроля над качеством сервиса? В этом ролике разбираем, как создать и эффективно развивать партнерскую сеть: с чего начинать, где искать партнеров, как оценивать их потенциал, как выстраивать обучение, мотивацию и сбытовую активность. Поговорим о плюсах и минусах партнерских продаж, способах поиска партнеров через специальные сервисы, базы компаний, интернет, сайты конкурентов и профессиональные сообщества, а также о том, как развивать сеть через скоринговую оценку, обучение, аттестацию, партнерские KPI и регулярные сбытовые акции. Отдельно рассматриваем, какие группы показателей важно анализировать в партнерском канале: продажи, использование продукта и сохранение клиентской базы. Видео будет полезно собственникам, коммерческим директорам, руководителям продаж и всем, кто хочет выстраивать продажи не только собственными силами, но и через партнерский канал. Ролик помогает понять, что сильная партнерская сеть не создается сама по себе: она требует правильного отбора партнеров, понятной модели взаимодействия, регулярной мотивации, обучения, аналитики и постоянного внимания к тому, как партнеры продают, обслуживают клиентов и развивают продукт в своих регионах. #сергеймамченко