Продажи в сложных и дорогих нишах: Стратегии, Контент, Позиционирование

В этом видео Артем Маркелов из компании «Инженеры Продаж» делится своими стратегиями по эффективному маркетингу и продажам в сегменте дорогих и сложных B2B-ниш, где традиционная интернет-реклама часто оказывается неэффективной. 00:00 Введение: Представление и Проблема. Знакомство с ведущим Артемом Маркеловым и обсуждение неэффективности традиционной рекламы в сложных и дорогих нишах. 02:26 Стратегия: Квалификация Лидов и Две Воронки Продаж. Методология BANT, примеры рекламных кампаний и блок-схема управления лидами (MQL). 10:10 Контент-Маркетинг и Позиционирование. Применение «Лестницы Бена Ханта» и ответ на ключевой вопрос «Почему они должны купить у вас?». 12:05 Разработка Позиционирования и Работа с Возражениями. Модель EST (позиционирование) и метод RBD (Резонанс, Дифференциация, Вера). 16:29 Элементы Доверия и Конверсии на Сайте. Влияние дизайна, важность форм захвата, видео-портфолио, отзывы, награды и ответы на частые вопросы. 23:19 Практические Кейсы и Отчеты по Росту. Примеры успешного расширения каталога, SEO-оптимизации, работы с трафиком и роста лидов. 28:39 Заключение и Сессия Вопросов-Ответов.